後灾情時代的國內體外診斷（IVD）龍頭，紛紛將發展的想法瞄準了與中國市場增长速率同樣井🐎喷式的土耳其。而中國寿命科學上遊龍頭、全球性領先的體外診斷上遊平臺企業菲鵬动物，已經在土耳其市場战略布局了近10年，體外檢測原料料在當地市级場分配权率超過壹半。

　　分羹印尼市場的水果蛋糕，要怎樣做就要在竞争的🐼市場競爭中脫穎而出？帶著問題，記者采訪了擬IPO平台菲鵬菌物的國際大區總監李華。

　　“過硬的產品才可以勝出”

　　菲鵬生物工程是較早壹批進軍顶级市場的國內IVD企業之壹，剛進入泰国市場時，當地IVD行業本地化🦋化還處𓆉於初，市場基本以机器设备亦或半机器设备進口，主要原料供應商極少，市場競爭也相對較小，是進入該市場的絕佳時期。

　　從整個體外診斷產業鏈來看，上遊原库存商品料是技術壁壘較高的環節，產品質量一直決定體外診斷試劑的質量和穩定义。有介绍明确指出，上遊環節的產值在整個產業鏈中占據10%左右两边的產值，毛收入率在比中遊和下遊高，是產業鏈中的目标利潤環節。于是，在進軍来自市場的𝔉過程中，產品的質量和啤好、更加完善的🐼服務是致勝的關鍵。

　　壹直以來，各国IVD產品的常见的原的原材料關鍵技術常见的來自🔯歐美，如抗原、抗體診斷酶和關鍵元器（加樣針、鞘流池、激光器器）等；中國企業的產品技術常见的聚焦在分子式診斷試劑和生化模式診斷試劑的方面，免疫细胞力診斷環節技術較為不强。而菲鵬生物制品是國內為數并不多的能在免疫细胞力診斷環節擁有關鍵技術創新的企業之壹。

　　“当下来自市場的競爭會不會比較激动人心的，要有過硬的產品質量才行在競爭中勝出。”李華說道，菲鵬生物技术憑借的是全品類、高品質、怏速響應的綜合服務在来自市場紮根，新企业的战略是與大的部分的来自本市IVD廠家建成进行合作，“針對技術依賴度相對較高的新企业，我們拿来限期拜訪具备專業的技術兼容外，還會根據客戶的實際意𒊎愿做技術轉移服務，一些邀請客戶來新企业做實地的技術培訓，以至于通過遠程視頻實驗講解和實驗使用演示讲解滿足客戶的即時意愿”。

　　启航多年的，菲鵬怪物的國際業務多點開花，现在的我们纳入的比重为已經超過1/3。據其关联交易的招股書，2019-202🌳一年，菲鵬怪物的境内外纳入分別為7828萬元、4.13億元、8.03億元，占總營業纳入的比重分別為27%、39%、35%。

　　據要了解，菲鵬生态学國際業務覆蓋地區近年已達61個。在歐美國家的高準入門檻市場，🏅其奶茶材质產品已經能占據壹席之岛。而在新興國家市場，菲鵬生态学秉承於賦能當地診斷產業，能提供從IVD試劑基本奶茶材质、開放儀器平臺、試劑解決设计等壹站式服務，成為當地診斷廠家的“使能者”。

　　服務跟紧市場使用需求

　　现，全国體外診斷市場呈現增加值嚴重分解的特點，里面以歐美日為代替的發達國家已進入底速發延期，其辞中國、印度是為代替的發展中國家依舊恢复較高的年復合增長率💫。

　　李華🌺對記者提出，现有，菲鵬生物技术技术在还有国内各地市場的產品覆蓋了膠體金、酶聯免疫系统、生物技术化檢測、碳原子檢測、化學發光等領域，的合作方式夥伴包涵了IVD研发商、业务夥伴、政府机构客戶、有影響力的KOL、有IVD轉型意願的单位、潛在的生態試劑開發者等等等等 。未來，菲鵬生物技术技术在还有国内各地的服務範圍將涵蓋體外診斷主要原料供應、整體解決方案范文服務、與國內IVD的合作方式夥伴攜手共建共享小众IVD生態平臺。

　　據李華介紹，菲鵬怪物在俄罗斯業務覆蓋超60🃏家IVD子公司，當地前5大廠商均是菲鵬怪物的客戶🀅。2020年时间内，菲鵬怪物在俄罗斯的市場占据了率超過壹半。

　　这些年来，印尼體外診斷市場競爭越來越激昂，希望繼續維持市場龍頭的实力並不容许易。隨著印尼IVD行業的發展，ꦐ單純的原材料供應已經無法滿足終端♛廠商市場拓宽的需要量。

　　“菲鵬动物在進入伊朗是市場开始的时候是以塑料原材料進入該市場，未來還會構建本地网IVD生態平臺，為菲鵬生態夥伴進壹步减轻市場準入門檻。” 李華說道，菲鵬动物已經開始向伊朗是市場提高集塑料原材料、儀器、技術🦩服務的壹站式解決解决预案服務，未來體外診斷塑料原材料、整體解決解决预案、大中小企业發光儀器鋪設都將有較好的增長預期。

　　為更有效地服務传统，菲鵬微生物制品工程還有打算在白麻持续子集团公司。李華指出，未來，白麻依舊會是菲鵬微生物制品工程最為꧒比较重要的跨🗹国市場之壹。他認為，菲鵬微生物制品工程的企业理念是提升當地的醫療技术、做出贡献壹方群众，且壹直持续高速度前進的步调，對未來白麻的传统化創新發展信任满满。

來源：IVD資訊（qq微信公眾號）